Newsletter de innovación
Deja de lanzar productos o servicios que no funcionan. Deja de «distraer» a tu red comercial.
El 83% de los lanzamientos fracasa porque los equipos innovan desde supuestos internos, no desde el consumidor/cliente real. Hay un método que cambia eso, y tu equipo puede aprenderlo.
El problema real
¿Por qué sigues innovando igual si sabes que no funciona?
La semana pasada un CEO me dijo: «Pablo, nosotros ya innovamos.» Le pregunté cuándo fue la última vez que hablaron directamente con un cliente final. Silencio. Eso no es un problema de recursos, ni de talento. Es un problema de método. Y tiene varias caras que reconocerás.
Tu prototipo no sobrevive al primer contacto con el consumidor real.
El equipo innova en silos: Marketing no habla con I+D, I+D no habla con Ventas.
Los procesos internos de decisión alargan durante meses lo que debería resolverse en días: método y responsabilidades.
¿Hace cuánto que no celebráis un éxito en el mercado? ¿Y que no incorporáis ese conocimiento al siguiente lanzamiento?
Un proceso tan importante, vuestro futuro, no debe depender de personas concretas. El conocimiento debe instalarse en la empresa y quedarse allí.
Vuestra plataforma os permitirá todo esto y crecer sobre los éxitos y fracasos anteriores.
Método Camino
Un método sencillo en plataforma propia, muy exigente para con vuestro equipo.
¿Alguna vez has evaluado el coste de todos los nuevos productos lanzados que han fracasado? Es enorme: todo el tiempo que tu red comercial, además de los departamentos de I+D y Marketing, dedican a introducir algo que era «una idea genial» y llevaba 3-5 años dando vueltas.
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Diagnóstico: identificamos dónde está el verdadero problema de innovación en tu portafolio, no el que crees que tienes.
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Vuestro método junto con Camino parte del consumidor real, con tu equipo.
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Solo se desarrolla lo que tiene un claro indicador de que va a ser probado y repetido.
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Tu equipo aprende haciendo. No hacemos innovación para ti, la hacemos contigo. Así posteriormente podréis desarrollarlo solos.
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Vamos a éxito con tu equipo. Si funciona para vosotros, funciona para nosotros. No vendemos soluciones: enseñamos a hacer jugándonos nuestra remuneración.
Entrevistas
Conversaciones para pensar la innovación desde fuera del despacho
Reunimos entrevistas y piezas de reflexión: algunas recreadas con IA a partir de referentes internacionales, y otras con directivos de empresas españolas que están viviendo el reto de innovar en mercado real.
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¿Qué diría Elon Musk si le preguntaras cómo innova?
Una pieza generada con IA para explorar foco, velocidad de aprendizaje y toma de decisiones cuando el producto se enfrenta al mercado.
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Jeff Bezos: el marco de minimización del arrepentimiento
Una reflexión en formato entrevista sobre cliente, largo plazo y criterios de decisión para no confundir intuición interna con demanda real.
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Cómo Cinfa se convirtió en líder farmacéutico y de Consumer Health
Descubre cómo Cinfa se convirtió en líder del sector farmacéutico y de Consumer Health en España de la mano de Jose Luis.
En esta entrevista, Pablo conversa con Jose Luis sobre la transformación de Cinfa, la importancia de la prevención en la farmacia y cómo la integración de equipos de marketing e I+D ha sido clave para conectar con el consumidor actual.
Temas y capítulos
Temas destacados: evolución de Cinfa de laboratorio local a grupo internacional; la mujer como principal gestora de salud en el hogar; innovación y lanzamiento de nuevos productos con el proceso ADO; foco en negocio y gestión de equipos.
Capítulos: 00:00 trayectoria profesional y evolución de Cinfa; 02:33 perfil del consumidor; 05:08 cliente y estrategia de innovación; 07:41 desarrollo y lanzamiento; 10:16 Consumer Health; 12:51 equipos y fracasos; 15:25 foco y retos; 17:58 integración cultural y expansión internacional.
#Cinfa #Farmacia #Innovacion #ConsumerHealth #MarketingFarmaceutico
Qué cambia
Qué cambia cuando el método funciona
Resultado 1
Ganar dinero. Pasas de ideas que se quedan en reuniones a productos que llegan al mercado con demanda validada.
Resultado 2
Tu equipo deja de depender de consultoras externas y aprende, gana criterio propio, hace, innova.
Resultado 3
Reduces el riesgo de lanzamiento porque las decisiones se toman con datos reales, no con supuestos internos.
Resultado 4
El éxito retroalimenta la innovación exitosa. Tu red comercial te solicitará nuevos productos/servicios.
Resultado 5
De círculo vicioso a bucle virtuoso.
Resultado 6
Esto exige un gran esfuerzo de vuestro equipo: no tanto de tiempo, sino de cambio de mentalidad.
Newsletter Camino
Recibe las próximas entrevistas, noticias y aprendizajes de innovación.
Una newsletter para equipos que quieren innovar desde consumidor real: entrevistas, casos, aprendizajes de mercado y señales prácticas para decidir mejor antes de lanzar.